職場黑馬學

作者丨于小戈

來源丨于小戈（ID:yuxiaoge1014）

如果無法預知未來，一家現金流告急瀕臨倒閉的創業公司，超低薪酬請你放棄百萬年薪加入，你會有何反應？

是人就會覺得，有病。

但救阿裡于危難的關明生不是普通人。

17年前，關明生放棄了GE 17年的巔峰榮耀和天價薪酬，加入了當時現金流馬上就要斷裂的阿裡巴巴。他選擇馬雲的時候，沒有人知道這是一艘即將沉沒的大船，還是壓根就是一個騙子的彌天大謊。

事實上，當時的阿裡巴巴危機重重。股東們威脅不盈利就拆了網站，公司內部謠言四起，軍心動搖，媒體斥阿裡巴巴假大空買媒體宣傳。

當時最盛行的的消極判斷——“如果阿裡巴巴能夠成功，無異於把一艘萬噸巨輪放到珠穆朗瑪峰上”，就像陳歐3億投資充電寶，王思聰怒稱“街電能成，他就去吃屎”一樣憤然。

天才和騙子，最初看起來也沒有什麼兩樣。改變兩者天壤之別的是“實現”。

前天在裸心穀，我們見到了將阿裡從巨額虧損冰河期拯救出來的，天降貴人關明生。

69歲的關老，向我們重溯了他出任阿裡COO最危難的時刻。阿裡差點活不下去的121天，馬雲是如何熬過來的？

1

17年前

納斯達克崩盤

互聯網泡沫破滅

阿裡死亡倒計時

2001年，當馬雲把關明生請到阿裡巴巴救場時，是阿裡起步最糟糕的一年。

那時，創業剛剛一年多。原本在融資圈風生水起的馬雲，突然遭遇互聯網泡沫破滅，納斯達克暴跌，從5133點直降到1108點。投資人反悔了，原本說好的2500萬美金，拖拖拉拉最後只到了1000萬美金。

關明生從香港飛到杭州第一天，馬雲就向他兩手一攤，兜了老底：

公司沒錢了，最多再活5個月。 公司賬上現在還有700萬美金，每個月公司的運營成本是180萬美金。並且到現在為止，公司也沒找到靠譜的模式，不知道該怎麼掙錢。

2001年1月8日，在GE做了15年的關明生，久居香港，從來沒有見過這麼兇險的局面。

下了飛機，拉著行李，住進文三路華星科技大廈旁邊臭水溝邊的一個旅館，叫做招商賓館，120塊1天。

這個四面透風的小房間隔音差到大客車碾過馬路，小販叫賣，隔壁房間吵架都聽得一清二楚。就在這個120塊的旅館，天價年薪的香港頂級職業經理人關明生一住就住了兩年。說起17年前，120塊的日子，語氣裡都是驕傲。

01年的冬天，阿裡最危急的時刻，每一項重要的戰略都是馬雲、關明生、蔡崇信，吳詠銘，金建杭，彭蕾集體站在一個沒有暖氣的破辦公室裡，穿著羽絨服脖子上圍著嚴實的圍巾，原地跺腳哈氣取暖，完成關乎公司命運的頭腦風暴。

一站就站了7、8個小時。這群鋼鐵意志的人，凍得指節通紅，一手造就了阿裡巴巴的千億身家。

在台下聽關明生講這段故事時，我們大眼睛財務微信我說：老闆，你落地巴黎後白天工作，夜裡要趕去義大利，直飛太貴，給你定了轉機經濟艙，你晚上9點先飛西班牙轉機，再飛博洛尼亞，再轉車去......

我說這樣太耽誤時間了吧，財務斬釘截鐵的說：不耽誤，半夜三點，沒人跟你談工作。

我們合夥人坐在旁邊沖我笑笑，我想起他加入的第一天財務給他定了600塊的酒店。他跟財務說明天就找找公司周圍有沒有300的酒店。

出來創業的人，就算帳上躺著幾億，也不敢揮霍。和實現理想比起來，再貴都不算貴。

跨界轉行，不是榮耀通天塔，創業高開低走破滅成泡影的也不在少數。

嚴肅創業，是真的光腳跳火海，沒經歷過九死一生，妄談贏得從容。

2

殺人如麻

穿著防彈背心去美國裁員

沒有裁過人的CEO

不是好CEO

2001年，馬雲告訴關明生阿裡賬上還有700萬美金，月燒錢180萬。關明生以為180萬是人民幣。馬雲說，No，是美金。

關明生的頭皮立刻麻了起來， 要知道5個月現金流是行業內公認的警戒線。如果一家公司，賬上的現金，只能支撐日常運營5個月，那麼必須立刻馬上開始融資。

然而彼時互聯網泡沫破滅，阿裡巴巴剛剛經歷了上一輪投資人的反悔，估值縮水，根本不可能融到錢。

關明生做的第一件事，就是大幅裁員，為阿裡止血。

關明生殺人放火第一站，杭州大本營。一位年輕帥氣的比利時高管朝氣蓬勃地從他身邊走過，他查看了這位高管的履歷，非常漂亮，年薪20+萬美金。他把他叫到辦公室說：我給你一個你無法拒絕的Offer。

年輕的高管非常興奮，誤以為會升職加薪。關明生說：年薪減半，期權三倍，如果不接受，就只能請你離開。

最後這位黃金履歷的高管破口大駡離開了阿裡。不知道17年後，他對於當年放棄了三倍阿裡期權的決定有否遺憾。

隨即關明生飛到香港，來不及進酒店，快速召集了所有的阿裡香港員工吃團圓飯。吃完飯，和CFO Joe一起迅速把所有人解雇，手起刀落，完全沒有時間顧及員工的感受。

當時關明生和Joe想的是，如何活下來。

於是，阿裡歐洲、阿裡韓國也在幾天後快速被集體裁員。想都不用想，阿裡大幅裁員面對的是滔天輿論。

不用想像當時阿裡承受了多麼大的輿論壓力和行業群嘲，沒有人會知道最後的結局。

關回到香港收拾行李，準備飛赴阿裡美國裁員，關太太在他的行李箱裡放了一件防彈背心，她說：加州剛剛發生了一起被裁員工，用輕機槍把老闆和Hr都射殺了。你要注意安全。

關明生到了美國，直接進公司，腥風血雨。除了3名員工，美國辦公室40多人迅速被裁員，次日晨關明生就飛回國。

關明生加入阿裡的時候，是52歲，坐慣了越洋頭等艙、住慣了五星級酒店的GE大管家。空降阿裡強勢啟動全面裁員，3個星期後，他花了100萬美金遣散費，把阿裡月燒錢180萬美金，降到了50萬美金，為阿裡贏得了18個月續命期。

就在這18個月的續命期裡，阿裡扛過了現金流最緊張，商業模式不明朗的冰河期。大刀闊斧砍掉了龐雜的業務體系，重新確立了「B2C、B2C、B2C」戰略——「Back to China重回中國、Back to coast重回沿海、Back to central重回中心」。

從此阿裡只做一件事，只有一個中心，只有一顆子彈，中國才是阿裡成長成為偉大公司的唯一機會。

阿裡最大的財富是什麼？

價值觀，一旦選擇，不再選擇。

很多人不知道馬雲在成為神之前，其實創業過好幾次，並且失敗了。

馬雲在做阿裡巴巴之前，創業做中國黃頁。一家創業公司，是如何在幾千萬中成功的可能性中，選擇幾率最大的那一條路？

很多人不知道，阿裡早期在做選擇題的時候，並不是按照成功幾率來選的，而是首先明確了價值觀：

你是誰？

你為什麼而來？

你的使命和價值是什麼？

你不能做什麼？

當年的阿裡，商業模式尚未明確，馬雲想做的事有很多，阿裡有很多條種可能變成後來的阿裡。

關明生清晰的記得，當時幾個聯合創始人坐在一起做選擇題：

E－solution？

Internet Advertising？

Web hosting？

China Supplion for expert？

阿裡到底該選哪條路？哪條路才有可能成為阿裡的殺手鐧？

這道事關阿裡生殺大局的選擇題，竟然是用價值觀做選擇的。

馬雲問關明生和蔡崇信，我們應該行賄麼？

這個問題，十八羅漢在一起討論了整整8個小時。因為這個問題的回答，決定了阿裡的重要戰略。

這個戰略將會決定阿裡的1是什麼，所有的戰略執行和效率，都是1背後的0。如果這個1選錯了，往後的所有0都只會讓錯誤更加嚴重。

關於“阿裡是否要行賄”這個天問，8個小時的激戰之後的答案是，No。

蔡崇信是耶魯的法學博士，關明生在GE做了17年，馬雲問，“行賄出了問題的話，誰坐牢？”

一桌子人都指著馬雲說，你。

馬雲又問：“那我坐牢的話，你們會不會來看我？”

大家齊聲回答“我們大家都會在牢裡和你開會”。

於是，阿裡的第一條事關生死的判斷標準是：不行賄。

回過頭來看，這幾條戰略選擇，E－solution，Internet Advertising，Web hosting，China Supplion for expert。

只有最後一個選擇，可能在不行賄的前提下，破冰開展。

而前幾項，一個沒名沒錢，要啥沒啥的小破公司根本不可能和整個行業潛規則掰手腕，獲得撬動全域的先機。

這條選擇，和百度的莆田系事件最初的選擇放在一起比較，有強烈的諷刺意味，價值觀對於一家公司的成敗到底有多重要？

當電線杆上的小廣告，撐起了頭條70%以上的營收來源，多少公司能有勇氣不惜一切代價捍衛“不作惡”？

沒有人能想像得到，1999年還如同200人一身臭汗亂踢足球的阿裡，會在短短20年內，成長為5000億美金的巨無霸。

在中國，這片神奇的熱土上，一切都有可能發生。在黑天鵝起飛前，所有人都認為天鵝就應該是白的。

選擇了創業，你就跳進了火海。永遠無法知道，到底選哪條路。

活下去，成功的可能更大一些。任何一扇門，推開都有可能有巨大的驚喜和驚嚇。

即便如馬雲，當年也和迷茫時刻的你，並無兩樣。

沒有人生來就是神，唯一的差別在於，他們沒有功利地計較，到底怎麼做才贏面最大。

對於創業來說，最初是沒有“做對選擇的”。尊崇內心真實價值觀的選擇，一再選擇，不再選擇。

而後的所有浴血奮戰，都是為了把你的選擇，變成正確的選擇。

Follow your heart,

Never too late.

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