職場黑馬學

作者 l 粥左羅  

來源 l 粥左羅（ID：fangdushe520）

 

今天分享一個觀點：成大事者，都有個被忽略的特質——有仇必報。

 

這個觀點最初是7月底在@AlphaGirl 2016年的一篇文章中看到的，那時候剛好遇到點事，突然看到這個點，被擊中了一下。

 

前段時間，我在知識星球里寫了我對這個觀點的思考，有個星友評論：

 

 

這篇好血腥，好喜歡。

 

這篇確實有點血腥。但這樣的文章也該寫寫，我們追求真善美，但也總會遇到假惡醜，所以也要分享一些如何面對「敵人」的手法。

 

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1

人人都要懂的一個概念：囚徒困境

 

 

 

理解有仇必報，必須先理解一個概念——囚徒困境。

 

 

什麼是囚徒困境？1 分鐘搞懂：

 

兩個人共謀犯罪，被關入監獄。然後在兩個人不能互相溝通的情況下，根據兩個人的表現，大概出現 3 種懲罰：

 

第一種懲罰：如果兩個人都不揭發對方，則由於證據不確定，每個人都坐牢 1 年；

 

第二種懲罰：若一人揭發，而另一人沈默，則揭發者因為立功而立即獲釋，沈默者因不合作且被揭發而入獄 10 年；

 

第三種懲罰：若互相揭發，則因證據確鑿，兩個人都被判刑 8 年。

 

所以，第一種是最好的結果，即兩個人合作、互不揭發，都只用坐牢一年。

 

但是，現實中，最不太可能出現的就是第一種結果。

 

為什麼呢？因為那時從集體角度出發的。

 

現實中，大多數人總是更多的考慮自己，如果僅考慮自己，不管同伙選擇什麼——

 

 

每個囚徒的最優選擇都是揭發對方：

 

01 如果同伙不揭發自己，自己揭發同伙，自己會立馬釋放，同伙被判 10 年——所以揭發比不揭發好。

 

02 如果同伙揭發自己，自己不揭發同伙，則自己被判 10 年，同伙立即釋放，所以你肯定要揭發，揭發了你就從判 10 年變成被判 8 年，一下少了 2 年——所以還是揭發比不揭發好。

 

兩個人都是從對自己最好的角度出發，都選擇揭發，結果就是悲劇，兩個人各判 8 年。

 

聰明人有格局，他會相信對方跟自己一樣，選擇不揭發，兩個人都判一年，一年後重獲自由。

 

而一旦對方選擇了背叛你，你就從一年變成了10年。

 

 

所以，最後的結果的是壞人得逞，好人遭罪。

 

 

 

2

有仇必報，解決囚徒困境

 

 

 

如何解決這種「壞人得逞，好人遭罪」的囚徒困境，那就是形成一種有仇必報的氛圍和壓力。

 

如果選擇背叛的那個人明確的知道，對方 10 年出來之後，一定會想盡各種辦法殺了自己，或許他在選擇時會有很大壓力，會糾結，甚至不敢背叛。

 

巴菲特說，如果你認為自己是對的，那麼欺負你的人就站在非正義的一方。如果所有站在正義一邊的人，在他們向你們作惡的時候，不讓他們意識到「作惡有極高成本」的話，你們就是在集體降低惡人作惡的成本。

 

 

有仇必報的人很可怕，寧願兩敗俱傷，也不讓壞人得逞，但長期堅持有仇必報，就會解決重復囚徒困境，讓大家自動選擇友好長期合作，不敢輕易背叛。

 

去年，知識付費行業出現一個公開撕逼，一個老師在一個平台上做課，平台在課時費上「背叛」了老師，這個老師一直溝通未果，但今年他們又合作了，靠的什麼？

 

 

靠的是有仇必報，長期溝通未果之後，這位老師選擇寫文章公開撕逼，將平台的各種惡一一列出，瞬間被整個圈子討論，平台迫於壓力，只能從惡人做回好人。

 

 

這就是報仇的意義，有很多時候，寬容和理解，不解決問題。

 

 

3

報仇成本高，贏家不報復？

 

 

 

王爍講過一個觀點，贏家不報復。

 

 

為什麼呢？因為贏家，也就是成功的人，報仇的時間成本、精力成本、資源成本、聲譽成本都太高了。

 

千金之子，坐不垂堂。所以，有錢人不打架。

 

 

其實，普通人報仇的成本也不低。報仇，是一項複雜工程。

 

 

比如，很多老闆開除員工，不給正常的賠償，甚至克扣已經發生的提成、獎金等。他為什麼敢這麼乾？因為他知道，很多員工不會為了那一兩萬塊，去仲裁走法律途徑。

 

 

所以，很多老闆就是知道「你報仇的成本高導致你可能不報仇」，所以就明目張膽的欺負你。

 

 

你報仇的成本高＝欺負你的成本低

 

 

你打我一拳，我走了，也就挨了一拳。但如果我非得想辦法報仇，再打你一拳，我們可能接下來就得纏在地上互毆一頓，兩敗俱傷。

 

 

所以你看：不報仇，你只挨一拳；報仇，你又挨了很多拳。

 

 

那報仇的意義是什麼？

 

 

第一：雖然你挨了更多拳，但是對方也挨了很多拳啊。也就是，你放心，我寧願戰死，也不會讓你好活。

 

 

第二：對方本來欺負你是因為欺負你成本低，結果沒想到碰到了你這種有仇必報的狠人，他以後還敢欺負你麼？肯定不敢啊。

 

 

第三：你倆在地上互毆，圍觀的人，都知道了——你這個人不能隨便欺負。所以，你要通過行動，向外界向整個圈子傳遞一個信號——別欺負老子。

 

 

因此，鼻青臉腫的報仇，也講究的是長期價值。不得不說，長期價值真是個好詞。

 

 

 

4 

很多牛人持續成功，就是建立在
「讓對不起自己的人後悔」之上拼命努力

 

 

 

 

很多牛人的持續成功，就是建立在「讓對不起自己的人後悔」之上拼命努力，比爾蓋茨，扎克伯格，這樣的人，你去研究他們的經歷，都是有仇必報的人。

 

比如我之前寫過一篇講小牛電動車李一男的故事，講到了任正非是如何有仇必報的。

 

 

 任正非一仇報 6 年

 

李一男23歲加入華為，被任正非重用，27歲就坐火箭躥到了華為副總裁的位置，有報道說任正非在一些場合直呼其為乾兒子。

 

但少年得志的天才李一男，野心不止於此，他在2000年帶著從華為股權結算和分紅的1000多萬元設備北上，創辦港灣網絡，任正非愛才，給足了他面子，當時還召集高管在深圳五洲賓館為其搞了出征儀式。

 

但是，僅1年後的2001年，李一男推出交換機和路由器等產品，直接打破關係，從代理關係變成了敵對的競爭關係。緊接著2003年，李一男犯忌，收購了華為傳輸元老黃耀旭創立的鈞天。

 

任正非怒了：乖乖，紅一方面軍和紅四方面軍還勝利會師了！

 

 

任正非認為李一男創立「港灣網絡」跟自己正面競爭就是叛徒，所以2004年任正非專門成立「打港辦」，不惜一切代價報仇，手段相當凶狠：

 

市場阻擊：只要港灣參與投標的項目，華為的報價都比港灣要低。

 

業務阻擊：專門「截胡」港灣的單子。甚至有的單子港灣已經拿下，打港辦會找到招標公司，跟對方這個項目華為不收錢了，免費給你做。

 

人才阻擊：高薪挖走港灣的整個產品線的研發人員。只要港灣跳槽到華為的，待遇優厚。

 

並購阻擊：港灣尋求收購，華為以知識產權糾紛狙擊了德國巨頭西門子對其1.1億美元的收購。

 

IPO 阻擊：港灣尋求美上市時，多次接到數據造假的匿名舉報，上市最終折戟。而且「內鬼調查」的舉動讓港灣損失了數百員工。

 

…… 當時中國還沒有反壟斷法。

 

2006年，港灣最終被華為收了。

 

 

這幾年的廝殺，任正非完成了報仇，但華為損失慘重，最後的收購整合，單現金就支付了高達5000萬美元，任正非稱之為「慘勝如敗」。

 

 

但任正非覺得值！

 

作為收購條件，李一男需要到華為工作兩年，擔任華為副總裁、兼首席電信科學家，但都是虛職——沒有重大事件的決策權和參與權。

 

 

2006年—2008年，戴著金手銬的李一男，在任正非為其準備的「四周全景透明玻璃的」辦公室待了兩年，性情大變，對所有人都很和氣。

 

 

李一男當初沒有意識到惹一個不該惹的人後果會是這樣。

 

 巴菲特瘋狂收購，只為報復一個人

 

 

我發現看起來凶的人未必有多凶，那些面善的人你真琢磨不透他有多狠。

 

比如說巴菲特，中國人民的老朋友，面相跟任正非一樣，人畜無害。但是，報起仇來，比任正非還硬核。

 

大家都知道巴爺的公司吧，大名鼎鼎的伯克希爾－哈撒韋。

 

不過，這個公司本來不是他的，是他報仇得來的。這公司本來是 1839 年創建的一個紡織公司，

 

伯克希爾·哈撒韋公司原本是 1839 年創建的一家紡織公司。後面紡織業不景氣，1962 年巴爺以每股 7.5 美元的價格買進，並打算在股價上漲時將所持股票賣回給伯克希爾。

 

1964年，伯克希爾公司總經理斯坦頓與巴爺口頭約定，以每股 11.5 美元的價格回購巴爺手裡的 225000 股股票。

 

但是，隨後巴爺收到的正式收購要約上，價格成了每股 11.375 美元！

 

0.12 美元的差價讓巴爺極其惱火，認為斯坦頓不守誠信，在欺負自己。

 

於是巴爺取消了這筆交易，而且決定報復斯坦頓，他不僅一點也不再出售手中股票，而且還瘋狂購繼續夠買伯克希爾的股票，直到買到巴爺獲得了公司的控股權。

 

然後，巴爺終於報仇了——炒了公司 CEO 斯坦頓先生。

 

要是巴爺沒有「有仇必報」的狠勁，或許也就沒有今天的伯克希爾－哈撒韋。

 

 

 

5

請長出你的刺，不求用來扎人
但求做個不好欺負的人

 

 

 

 

 

從小我們就被教育，善良是一種美德，要以德報怨，要退一步海闊天空，要忍，小時候時候我竟然見有些同學用鉛筆刀在手腕上刻一個忍字，再用鋼筆水上色。

 

這些美德都沒錯，錯就錯在只教一面，另一面不談，再好的東西，也過猶不及。比如很多中國人特別擅長忍，遇到一些事情，就說：唉，算了！這種「算了」，算不算善良呢？也算。但是一種「懦弱」的善良。

 

你的善良，要有點鋒芒，否則一切等於零。

 

 

你的善良，留給對自己好的人。你的刺，是用來對付你的敵人。

 

 

所以做人做事，最牛逼的姿態應該是：善良，且有仇必報。

 

 

延禧攻略中的魏瓔珞，善良且有仇必報，不僅自己有仇必報，還要拿起武器，保護身邊的人。

 

 

成功的人，無論古代還是現代，都是這種「善良且有仇必報」體。

 

 

還記得我們公眾號開號寫的第一個人物麼？經緯中國創始管理合伙人——張穎 David Zhang ——他就是典型的「善良且有仇必報」。

 

 

 善良

 

張穎在美國工作時，快到聖誕節了，失業了，他非常沮喪，一周時間，他投出去4000份簡歷。

 

 

到如今，張穎說：當初我發的陌生郵件，誰回復過我，如果現在來找經緯系幫忙，我就給10倍的回報，這發生過幾次。我深深的記得那幾個回復我郵件的人，我就等著，有可能等上五年、十年、十五年，有可能永遠都不會發生，但只要發生的那一天，我就會用10倍的努力去回報他們。

 

 

如果是自己人，對他好的人，張穎會極力去維護和幫助。2008年他離開中經合創立經緯中國時，他對老師劉宇環心存感恩，他的補償方式是在第一期基金里給劉留了大筆管理費加分紅，以及劉後來任何時候說他要融一個基金需要支持一下時，張穎說自己都都是閉著眼睛往里打錢。

 

 

 有仇必報

 

 

張穎對有恩的人，可以等五年、十年、十五年報恩，但他說：我對記仇這件事也是一樣的邏輯，五年、十年、十五年我也記得。

 

 

張穎在公開場合演講或者接受採訪，從來不掩飾自己「記仇」的性格。只要觸碰到他的雷區，他就會記住你。

 

 

魏瓔珞說：報仇最好的辦法，就是奪走他最想要的東西。

 

張穎也是如此，同行機構從經緯挖人絕對會讓他記仇。他說：只要讓我知道，而且，你沒挖成的我也一定會知道，我就撬你三個明星項目，就是你最想進來的明星企業，而且我要清晰地告訴你，是因為我，你才沒進來的。

 

還有一種仇，是他不能忍的，就是其他投資人或機構欺負經緯系的創始人，他說：給了投資意向書，然後因為各種各樣很狗屎的原因多次把細節處理得不好的同行，我不會讓你再投我們公司，我就是微信不加你，我就是不想跟你打交道。之前系統性折磨經緯系創業者，反悔過好幾次的，總有一天他們會擦邊經緯系邊界，這種人到時候我就會收拾他們。

 

而且張穎根本不在意對方怎麼看他：你覺得我是一個傻 X，我也覺得我是個傻 X，但是我喜歡做我這樣子的傻 X。

 

張穎說過一句話：

 

我不是一個沒有情商的人，如果我沒有，是我當時選擇不要情商。

 

前段時間，我有個朋友離職換工作後，被惡心了一把。前領導在發季度銷售提成時，別人的都發了，就是沒發她的。她很生氣，跟我說領導承諾 10 號給她解決，結果都 14 號了，不光沒解決，連說一聲為啥沒解決都沒有。

 

我就問：10 號到 14 號，他沒給你解決，又沒聯繫你跟你說明，你除了在家等和煩，你做了什麼？

 

她說：什麼都沒做。

 

我說，知道為什麼欺負你麼？

 

因為欺負你的成本太低了，甚至沒啥成本。

 

退一步海闊天空，只不過你都退到牆角里去了，那海闊天空是給對方的。

 

你要是天天折騰他，他就會覺得欺負你成本太高，就會盡快給你解決。人們就是喜歡欺負那些只會悶聲不響在家惱的人。

 

這幾天還看到個有意思的新聞《網友假裝外國人，ofo秒退押金還道歉》，這個也說明瞭，欺負你的成本越高，欺負你的可能性就越小。

 

 

所以，餘生，做一個善良的人，但也要長出你的刺，對視為珍貴的人竭盡全力保護，對欺負自己的人有仇必報。

 

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