職場黑馬學

來源丨插座學院

我參加警察的招聘，5個人里錄取了4個，我是唯一被拒絕的；後來參加肯德基服務員的面試，24個人面試，錄了23個人，我又是唯一被拒絕的；我向哈佛大學遞交過10次入學申請，每次都毫無例外地被拒絕。

一般人遭受這樣的拒絕，恐怕已經對生活充滿絕望了，但馬雲相信，只要堅持自己的觀點，總會有改變的一天。正是因為這種堅持到底的精神，讓馬雲說出的話，更有分量，更容易讓人信服。

這節課和你分享，馬雲憑借對一件事的執著和自信，成功獲得孫正義融資的真實故事。

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2003年2月，馬雲和孫正義就進軍C2C市場達成共識，馬雲知道，第四次融資的事，已經是板上釘釘了，孫正義非投不可。但投資金額及控股問題，還需要詳細洽談。

2003年7月，孫正義打來越洋電話，正式提出二次投資的想法，並與馬雲約定，幾天後在日本東京會面。

在東京見面後，馬雲和孫正義進行了初步溝通，阿里巴巴CFO蔡崇信與孫正義及其手下，開始了正式的談判。

談判過程很激烈，也很艱苦，焦點問題有兩個：

1）孫正義在注入資金之後，是否能控股；

2）阿里巴巴員工團隊能否持股。

前一個問題比較好解決，因為注入多少資金，換取多少股權，這個比例是可以靈活調節的。但對於員工持股這件事，孫正義很難理解。因為在日本，很少有員工可以持有公司股份，而馬雲則堅持要通過股份，來激勵整個團隊。

儘管蔡崇信談判經驗非常豐富，也曾和孫正義有過一次正面談判，但這次雙方因為員工持股問題，談判了很久、一直僵持不下，場面一度非常緊張。

據蔡崇信回憶說，當時孫正義的臉色非常難看，而馬雲臉上，還是一副無所謂的樣子，一直晃著腦袋，不知道在想什麼。

不過這樣乾耗著也不是辦法，需要想辦法緩和下場面。

於是，馬雲站起來去了洗手間，幾秒鐘後，孫正義也跟著去了洗手間，沒想到兩人從洗手間出來時，都露著笑容，告訴大家，談判有結果了。

原來，在洗手間時，馬雲沈默了一會兒，對孫正義說：

我覺得這次投資，8200萬美元是個合適的數字，你覺得怎麼樣？

孫正義也沈默了一會，很快便同意說：

好，那就這麼定下來。

後來有人採訪孫正義，問他為什麼之前爭執不下的問題，在洗手間短短幾分鐘，就答應了。

孫正義說：

馬雲對著鏡子自言自語時，展現出的自信和堅定，打動了我，這樣一個自信、堅定的人，做出的決定又能錯到哪兒去？而且8200萬確實是個合適的數字。

相應的，孫正義也在員工持股上做出了讓步，雙方達成了一致。

2004年2月，軟銀和其他投資機構一起，向阿里巴巴注入8200萬美元資金，而軟銀一家，就投入了6000萬美元。

就這樣，阿里巴巴的第四次融資，在馬雲的一再堅持下，取得了成功。阿里巴巴旗下C2C公司淘寶，得到了充足的運營資金，也為自己的員工，爭取到了持股的權利。

以上，就是馬雲憑借對一件事的執著和自信，成功獲得孫正義融資的真實故事。我們至少可以獲得一點啓發：

失敗並不可怕，被拒絕也不可怕，可怕的是中途放棄、沒有勇氣堅持，結果倒在了距離說服別人只差一步的路上。

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