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作者丨于小戈

來源丨于小戈(ID:yuxiaoge1014

 

如果無法預知未來,一家現金流告急瀕臨倒閉的創業公司,超低薪酬請你放棄百萬年薪加入,你會有何反應?

 

是人就會覺得,有病。


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但救阿裡于危難的關明生不是普通人。

 

17年前,關明生放棄了GE 17年的巔峰榮耀和天價薪酬,加入了當時現金流馬上就要斷裂的阿裡巴巴。他選擇馬雲的時候,沒有人知道這是一艘即將沉沒的大船,還是壓根就是一個騙子的彌天大謊。

 

事實上,當時的阿裡巴巴危機重重。股東們威脅不盈利就拆了網站,公司內部謠言四起,軍心動搖,媒體斥阿裡巴巴假大空買媒體宣傳。

 

當時最盛行的的消極判斷——“如果阿裡巴巴能夠成功,無異於把一艘萬噸巨輪放到珠穆朗瑪峰上”,就像陳歐3億投資充電寶,王思聰怒稱“街電能成,他就去吃屎”一樣憤然。

 

天才和騙子,最初看起來也沒有什麼兩樣。改變兩者天壤之別的是“實現”。

 

前天在裸心穀,我們見到了將阿裡從巨額虧損冰河期拯救出來的,天降貴人關明生。

 

69歲的關老,向我們重溯了他出任阿裡COO最危難的時刻。阿裡差點活不下去的121天,馬雲是如何熬過來的?

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1

17年前

納斯達克崩盤

互聯網泡沫破滅

阿裡死亡倒計時

 

2001年,當馬雲把關明生請到阿裡巴巴救場時,是阿裡起步最糟糕的一年。

 

那時,創業剛剛一年多。原本在融資圈風生水起的馬雲,突然遭遇互聯網泡沫破滅,納斯達克暴跌,從5133點直降到1108點。投資人反悔了,原本說好的2500萬美金,拖拖拉拉最後只到了1000萬美金。

 

關明生從香港飛到杭州第一天,馬雲就向他兩手一攤,兜了老底:

 

公司沒錢了,最多再活5個月。 公司賬上現在還有700萬美金,每個月公司的運營成本是180萬美金。並且到現在為止,公司也沒找到靠譜的模式,不知道該怎麼掙錢。

 

200118日,在GE做了15年的關明生,久居香港,從來沒有見過這麼兇險的局面。

 

下了飛機,拉著行李,住進文三路華星科技大廈旁邊臭水溝邊的一個旅館,叫做招商賓館,1201天。

 

這個四面透風的小房間隔音差到大客車碾過馬路,小販叫賣,隔壁房間吵架都聽得一清二楚。就在這個120塊的旅館,天價年薪的香港頂級職業經理人關明生一住就住了兩年。說起17年前,120塊的日子,語氣裡都是驕傲。

 

01年的冬天,阿裡最危急的時刻,每一項重要的戰略都是馬雲、關明生、蔡崇信,吳詠銘,金建杭,彭蕾集體站在一個沒有暖氣的破辦公室裡,穿著羽絨服脖子上圍著嚴實的圍巾,原地跺腳哈氣取暖,完成關乎公司命運的頭腦風暴。

 

一站就站了78個小時。這群鋼鐵意志的人,凍得指節通紅,一手造就了阿裡巴巴的千億身家。

 

在台下聽關明生講這段故事時,我們大眼睛財務微信我說:老闆,你落地巴黎後白天工作,夜裡要趕去義大利,直飛太貴,給你定了轉機經濟艙,你晚上9點先飛西班牙轉機,再飛博洛尼亞,再轉車去......

 

我說這樣太耽誤時間了吧,財務斬釘截鐵的說:不耽誤,半夜三點,沒人跟你談工作。

 

我們合夥人坐在旁邊沖我笑笑,我想起他加入的第一天財務給他定了600塊的酒店。他跟財務說明天就找找公司周圍有沒有300的酒店。

 

出來創業的人,就算帳上躺著幾億,也不敢揮霍。和實現理想比起來,再貴都不算貴。

 

跨界轉行,不是榮耀通天塔,創業高開低走破滅成泡影的也不在少數。

 

嚴肅創業,是真的光腳跳火海,沒經歷過九死一生,妄談贏得從容。

 

2

殺人如麻

穿著防彈背心去美國裁員

沒有裁過人的CEO

不是好CEO

 

2001年,馬雲告訴關明生阿裡賬上還有700萬美金,月燒錢180萬。關明生以為180萬是人民幣。馬雲說,No,是美金。

 

關明生的頭皮立刻麻了起來, 要知道5個月現金流是行業內公認的警戒線。如果一家公司,賬上的現金,只能支撐日常運營5個月,那麼必須立刻馬上開始融資。

 

然而彼時互聯網泡沫破滅,阿裡巴巴剛剛經歷了上一輪投資人的反悔,估值縮水,根本不可能融到錢。

 

關明生做的第一件事,就是大幅裁員,為阿裡止血。

 

關明生殺人放火第一站,杭州大本營。一位年輕帥氣的比利時高管朝氣蓬勃地從他身邊走過,他查看了這位高管的履歷,非常漂亮,年薪20+萬美金。他把他叫到辦公室說:我給你一個你無法拒絕的Offer

 

年輕的高管非常興奮,誤以為會升職加薪。關明生說:年薪減半,期權三倍,如果不接受,就只能請你離開。

 

最後這位黃金履歷的高管破口大駡離開了阿裡。不知道17年後,他對於當年放棄了三倍阿裡期權的決定有否遺憾。

 

隨即關明生飛到香港,來不及進酒店,快速召集了所有的阿裡香港員工吃團圓飯。吃完飯,和CFO Joe一起迅速把所有人解雇,手起刀落,完全沒有時間顧及員工的感受。

 

當時關明生和Joe想的是,如何活下來。

 

於是,阿裡歐洲、阿裡韓國也在幾天後快速被集體裁員。想都不用想,阿裡大幅裁員面對的是滔天輿論。

 

不用想像當時阿裡承受了多麼大的輿論壓力和行業群嘲,沒有人會知道最後的結局。

 

關回到香港收拾行李,準備飛赴阿裡美國裁員,關太太在他的行李箱裡放了一件防彈背心,她說:加州剛剛發生了一起被裁員工,用輕機槍把老闆和Hr都射殺了。你要注意安全。

 

關明生到了美國,直接進公司,腥風血雨。除了3名員工,美國辦公室40多人迅速被裁員,次日晨關明生就飛回國。

 

關明生加入阿裡的時候,是52歲,坐慣了越洋頭等艙、住慣了五星級酒店的GE大管家。空降阿裡強勢啟動全面裁員,3個星期後,他花了100萬美金遣散費,把阿裡月燒錢180萬美金,降到了50萬美金,為阿裡贏得了18個月續命期。

 

就在這18個月的續命期裡,阿裡扛過了現金流最緊張,商業模式不明朗的冰河期。大刀闊斧砍掉了龐雜的業務體系,重新確立了「B2CB2CB2C」戰略——「Back to China重回中國、Back to coast重回沿海、Back to central重回中心」。

 

從此阿裡只做一件事,只有一個中心,只有一顆子彈,中國才是阿裡成長成為偉大公司的唯一機會。

 

阿裡最大的財富是什麼?

 

價值觀,一旦選擇,不再選擇。

 

很多人不知道馬雲在成為神之前,其實創業過好幾次,並且失敗了。

 

馬雲在做阿裡巴巴之前,創業做中國黃頁。一家創業公司,是如何在幾千萬中成功的可能性中,選擇幾率最大的那一條路?

 

很多人不知道,阿裡早期在做選擇題的時候,並不是按照成功幾率來選的,而是首先明確了價值觀:

 

你是誰?

你為什麼而來?

你的使命和價值是什麼?

你不能做什麼?

 

當年的阿裡,商業模式尚未明確,馬雲想做的事有很多,阿裡有很多條種可能變成後來的阿裡。

 

關明生清晰的記得,當時幾個聯合創始人坐在一起做選擇題:

 

Esolution

Internet Advertising

Web hosting

China Supplion for expert

 

阿裡到底該選哪條路?哪條路才有可能成為阿裡的殺手鐧?

 

這道事關阿裡生殺大局的選擇題,竟然是用價值觀做選擇的。

 

馬雲問關明生和蔡崇信,我們應該行賄麼?

 

這個問題,十八羅漢在一起討論了整整8個小時。因為這個問題的回答,決定了阿裡的重要戰略。

 

這個戰略將會決定阿裡的1是什麼,所有的戰略執行和效率,都是1背後的0。如果這個1選錯了,往後的所有0都只會讓錯誤更加嚴重。

 

關於“阿裡是否要行賄”這個天問,8個小時的激戰之後的答案是,No

 

蔡崇信是耶魯的法學博士,關明生在GE做了17年,馬雲問,“行賄出了問題的話,誰坐牢?”

 

一桌子人都指著馬雲說,你。

 

馬雲又問:“那我坐牢的話,你們會不會來看我?”

 

大家齊聲回答“我們大家都會在牢裡和你開會”。

 

於是,阿裡的第一條事關生死的判斷標準是:不行賄。

 

回過頭來看,這幾條戰略選擇,EsolutionInternet AdvertisingWeb hostingChina Supplion for expert

 

只有最後一個選擇,可能在不行賄的前提下,破冰開展。

 

而前幾項,一個沒名沒錢,要啥沒啥的小破公司根本不可能和整個行業潛規則掰手腕,獲得撬動全域的先機。

 

這條選擇,和百度的莆田系事件最初的選擇放在一起比較,有強烈的諷刺意味,價值觀對於一家公司的成敗到底有多重要?

 

當電線杆上的小廣告,撐起了頭條70%以上的營收來源,多少公司能有勇氣不惜一切代價捍衛“不作惡”?

 

沒有人能想像得到,1999年還如同200人一身臭汗亂踢足球的阿裡,會在短短20年內,成長為5000億美金的巨無霸。

 

在中國,這片神奇的熱土上,一切都有可能發生。在黑天鵝起飛前,所有人都認為天鵝就應該是白的。

 

選擇了創業,你就跳進了火海。永遠無法知道,到底選哪條路。

 

活下去,成功的可能更大一些。任何一扇門,推開都有可能有巨大的驚喜和驚嚇。

 

即便如馬雲,當年也和迷茫時刻的你,並無兩樣。

 

沒有人生來就是神,唯一的差別在於,他們沒有功利地計較,到底怎麼做才贏面最大。

 

對於創業來說,最初是沒有“做對選擇的”。尊崇內心真實價值觀的選擇,一再選擇,不再選擇。

 

而後的所有浴血奮戰,都是為了把你的選擇,變成正確的選擇

 

Follow your heart,

Never too late.


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