close
大家好，我是黑主任，「職場黑馬學」粉絲團創辦人。
今天和你分享的思考是《是什麼決定了你未來值多少錢？》
希望能幫你重新審視自己的職涯規劃，構建你的長期優勢，讓時間成為你真正的朋友。
每一個在職場上奮鬥向前的人，在脫掉情懷理想、個人成長的外衣後，內心深處最為關注的還是那個看似大俗卻是大雅的問題：我能賺多少錢？
💡預熱思考題
-你對現在的收入不滿意，是市場低估了你的價值，還是你高估了自己？
-你的收入一直在增長，你對未來充滿了樂觀了，但好現象能持續多久？收入天花板究竟在哪？
-你所在的行業裡，頂尖人才都具備哪些稀缺特質、握有什麼稀缺資源？你有辦法慢慢拿到手嗎？
建議你認真思考幾分鐘，甚至動筆寫一寫，帶著這組思考題，再看本篇文章。
一、是什麼決定了你越來越值錢？
在任何行業中，越是稀缺的人才價值越高，不可替代性越強，這是普適性的規律。
儘管這個規律被大眾所知，但真正能有意識地使用規律的人非常稀少：
大多數人僅僅停留在「我知道」的層面，沒有任何行動；還有一部分人雖然付出了行動，但結果南轅北轍，打造了一個根本沒有市場價值、或價值很弱的稀缺性；只有極少數人能一步步前進，最終成為了所有人眼中的高段位人才，他們的秘訣是什麼？其實很簡單。
他們只是比別人更早地開始構建起自己的「護城河」，商業術語又稱「壁壘優勢」。
【提問🙋】 什麼是護城河？
「護城河」概念，是股神巴菲特發明的，他在1993年致股東信中，第一次提出了這個概念，並在投資中，堅持使用了20多年，護城河在商業上的常規定義是：企業獨有的競爭優勢，這種優勢能讓企業在長久的競爭中生存下來，並且維持住原有的利潤率和市場份額。
護城河概念並非只存在於企業競爭，也同樣適用於人與人的職場競爭中，一個成功打造了自己壁壘優勢的職場人，常常會在一定時間內獲得如下好處：
-在行業內有鮮明的個人品牌與良好口碑，這會吸引諸多工作與合作機會主動找上門；
-在市場定價時，各家公司願意付出遠高於均值的工資來挖角你；
-在更長的時間跨度來看，你會賺到遠比現在多得多的錢；
【重點💡】 每個職場人都應該提早思考規劃自己的護城河：你是否具備自己的獨特優勢，能否可持續發展，長期下來是不是能形成競爭壁壘。哪怕是同樣起點的兩個人，提前刻意打造護城河，和不在乎護城河的兩種情況，到了職場中後期的競爭力差異是非常大的。
下面我會重點講：什麼是常見的假護城河，又有哪些東西才能構成你真正的護城河。
二、哪些才能形成真正的護城河？
你在人才市場上的競爭優勢是什麼？
下面這些回答是我常常得到的答案，的確，這些其實會讓你具備一定的優勢，但是很難形成真正強大的護城河。如果你的回答也在這裡面，我建議認真思考下，面對日益激烈的競爭，這些真的可以形成你的壁壘嗎？
（建議將【黑馬知識卡】保存到手機，分享給朋友或社交媒體）
①資歷深、經驗多：當資歷和工作年限積累到一定程度時，若你無法再更進一步，很容易出現高不成低不就的情況，只有極少數行業是資歷越老越值錢，更多情況，你雖然有資歷和經驗，但永遠有比你更有精力、更聽話、更願意付出的年輕人，關鍵是還更便宜，你說趨利的資本會怎麼選？
②在某某大公司工作過：只有在行業領軍企業內任職過關鍵崗位的人才，這份背書才具有沉甸甸的含金量，而且能成為你進入下一個大平台的跳板；
③有相關項目經驗：這類優勢大多都是有時效性的，隨著時間的推移，你的經驗和技能會過時，而有最新經驗的人才會越來越多，這些都進一步弱化了項目經驗為你帶來的優勢。試想下，在行動網絡浪潮興起時，有獨立app開發經驗的工程師是多麼搶手，多少公司斥巨資挖角，因為那時這類人才很稀缺呀，現在一晃幾年過去了，app不是太少而是太多，有能力開發app的工程師也不再是鳳毛麟角般的存在；
④會很多技能：多多點亮技能樹，毫無疑問對個人成長是有幫助的，但這份成長並不一定能為你帶來職場上的競爭優勢，比如：你是一名業務員，銷售能力一般，你利用業餘時間學會了甜品烘焙和變魔術，恭喜，你成功成為了一個多才多藝的業務員了，但公司並不會為你的新技能支付更高的薪水；
OK，那麼到底哪些優勢才能形成真正的護城河呢？
黑主任總結了一份Cheatsheet（小抄），關於這個問題的答案，都寫在這份表單中了。
① 多維能力：
【提問🙋】 「個人能力越強，你就越有價值，自然也值更多錢。」這句話對嗎？
這句話看似正確，但根本經不起推敲，甚至還有前提條件：
【重點💡】
1）你的能力有沒有價值？關鍵在於你的能力是否被人需要？
回到上文多才多藝的業務員案例，如果你掌握的技能並不是他人需要的，那麼你在商業的分工體系下就毫無施展的空間，自然就無法創造價值，更別談別人會願意掏錢付費了；
2）你的能力值多少錢，是由你能力的「稀缺性」決定的。
提升能力的稀缺性，就是不斷去學習各種技能嗎？答案顯然是否定的。
比如：我籃球打得很好、跳芭蕾也有天賦、遊戲打得也不錯、還是位優秀的設計師，那麼我就很值錢嗎？的確，同時掌握這幾個技能的人確實稀少，但卻沒什麼價值，為什麼呢？
你會發現，你的每一個技能都是孤立存在的，彼此之間沒有關聯，當你需要在某個領域發揮價值的時候只能調用其中一個技能，其它技能就被雪藏了起來；而真正有價值的稀缺能力，是在為一個目標服務時彼此之間能相互調用，創造幾何倍數的價值，也就是黑主任所提倡的「多維能力」
【舉例🌰】
比如你很會烘焙甜品，同時你還會拍攝精美的視頻，那麼你就可以把自己烘焙的過程和作品拍成視頻，發佈到Youtube上成為一名網紅；如果你還很擅長社交媒體的運營，那麼你就更有機會從眾多Youtuber中脫穎而出；如果你還剛好商業素質很高，很懂品牌運作和商業行銷，甚至還能搞定投資人，善於利用資本的力量，那麼你就能迅速重構自己的商業模式，打造自己的品牌帝國，其他對手根本沒法和你競爭，完全不在一個層次；
多維能力有多稀缺？
（建議將【黑馬知識卡】保存到手機，分享給朋友或社交媒體）
在此引用謝春霖（知名個人成長專家）的推算原文：
如果你會（100個能力）其中的兩種能力，概率是多少呢？任意兩點的組合數量=100*99/2=4950，也就是4950個人裡，才會有一個和你一樣，也同時也會這2個能力。如果你同時會其中的三個能力呢？ 任意三點的組合數量=100*99*98/6=161700，也就是說在16萬人裡，才會有一個人和你一樣，同時會這3個能力！這就非常稀缺了。
打造「稀缺性」的關鍵在於有意識地獲取「多維能力」
如果你想要從現在起打造自己的多維能力，那麼你可以停下來好好思考下面兩個問題：
1. 我的目標是什麼，我想到達的那個地方/我想成為的那個人，還需要我同時具備哪些能力？
2. 這些能力當中，哪些是我已經具備而且有機會變成我的長處的，還有哪些是我需要補課的？
【舉例🌰】
假設我是一名市場部基層員工，雖然日常的工作就是寫寫廣告文案，但還是希望能成為獨立負責項目、懂行銷又能帶團隊的市場經理，那麼我就能很清楚地認知到，自己和目標之間能力的差距：
-不僅廣告文案要寫的華麗，還要能擊中消費者內心，這要求我更懂消費者心理和品牌訴求
-要能獨立負責行銷項目，需要具備統籌規劃的框架思路，這要求我系統地學習品牌定位和了解所有主流的行銷手段
-要能帶團隊，這說明了我需要學習系列帶團隊的技巧（授權、合理分工、制定目標、招聘面試、培訓新人etc）
-還要錘煉匯報和提案能力，在關鍵時刻提升自己在高層心目中的存在感和安全感，爭取晉升機會
....
看到了嗎？僅僅是隨便舉一個「我想晉升」的例子，在剖析後都可以列出這麼多需要補課的地方。
希望你也能靜下心來，好好思考：我的行業（我的目標），有哪些組合能力是真正稀缺的？
然後確定自己的目標，在快速奔跑中，逐步的積累這些優勢，一塊磚一塊磚地去壘屬於你的那道墻，積累到一定程度，就形成了壁壘。
② 貴人相助：
【提問🙋】 什麼是貴人，什麼樣的人能得貴人相助？
【重點💡】
能在你迷茫無助、或因無知走錯方向時，指點你迷津並提攜你的人，就是貴人。
我的朋友小A就有幸在職場上遇到了她的貴人，當時小A在原公司做得順風順水，正處於快速發展的黃金期，有多家公司前來挖角，小A都不為所動，直到有家知名獨角獸公司拋來了橄欖枝，小A深藏心中的「大公司情節」蠢蠢欲動，她開始在腦海中幻想去了大公司，不光履歷上好看，而且一定能認識很多精英，工作一定會比現在多姿多彩，還能賺更多的錢。
在小A在滿腦子充斥跳槽幻想，正準備向老闆提出辭職申請時，恰好貴人出現了，他適時給小A發熱的頭腦澆上了寶貴的一盆冷水：
我不認為你這是一個很好的機會，這次跳槽看似你還在同一行業深耕，但其實已經轉換了賽道了...過去大家還沒看明白，以往這些大公司入場時，所有人都以為他們會佔據頭部位置，但現在大家已經看得很明白了，他們的賽道絕對不會成為主流，所以這家公司的領導層換了一批又一批，你現在過去，一不帶團隊，還要花2-3年重新立足，平白喪失管理通道的機會；二多賺這點錢，都是今年的短期利益，而你犧牲掉的是真正長遠的利益（原公司高層的人脈），他們在這裡做CXO，未來去任何一家公司一樣都是高管，任何一個行業能夠得上高層人脈，讓他們傳幫帶你，你的階級通道就打開了；三是在這類大公司40歲做不到高管，你已經要被淘汰了，而我們行業確是資歷越老越值錢...這些不只是我個人的見解和觀察，而是我在這個層次上得到的資訊，你沒看明白是因為沒人告訴你這些內容，我不希望你走入錯誤的方向。
貴人之所以為貴人，是因為他在這個時代的眼界格局、見識經驗甚至資源都遠超於你，只有這樣的人，才能在你麼有方向、沒有機會、沒有資源、沒有基礎的時候，給你指明逆襲的道路；曾有位阿里巴巴的高管在湖畔大学分享：阿里巴巴之所以能快速成长，其中一个很重要的原因就是，马云很早就不再骑马打仗了，而是在全球范围内进行高段位的交流。
所以有句话是这么说的：只有贵人指点才是真正的捷径。
因为他已经占到了你想要去的终点、台阶上，然后直接告诉你怎么来，甚至动用他的资源拉你一把，这不是捷径什么是捷径？
問題是，如何獲得貴人的幫助呢？
1）你是不是讓貴人覺得「孺子可教」？
除去貴人是因為看你可憐才拉你一把的小概率事件，貴人會提攜你，更關鍵的原因是認為你有潛力，看到了你可能在未來大放異彩的閃光點，所以才會在你沒錢、沒資源、沒經驗的時候拉你一把。這種感覺，就好像貴人在做風險投資，投資你這家還在初創期的小公司，以謀得未來的超級回報。千里馬在尋找伯樂，同樣的伯樂也在尋找千里馬，但前提是你必須真的是一匹千里馬。
所以，這也是為什麼黑主任一直在不斷倡導：我們不能停下自我成長的腳步。
2）你的人品是不是信得過？
沒有人願意當東郭先生，耗費時間和心力是培養一匹白眼狼，到頭來還反咬你一口。
除了能力和潛力外，貴人更看重的是你的人品，比如你是不是具備謙虛、勤奮、踏實、善良等優良的道德品質，如果大家打心底認可你的品質，那麼願意幫助你的人自然也就多了，反之亦然，正所謂「得道者多助，失道者寡助」，古人其實早就把人生逆襲的捷徑都流傳下來了。
而且奉勸一句，千萬不要刻意作秀來偽裝自己，通常而言，貴人的眼界學識遠高於我們，幾個照面打下來對方是個什麼樣的人，基本已經摸得八九不離十了，人要善良，但更貴在真實。
3）不要事事斤斤計較
我曾經的老闆在每一次提拔潛力新人時，都會請他們吃一頓飯，在飯局中反復和他們強調一個觀念：成長意味著承擔更重要的責任，這份責任需要你先付出和貢獻，千萬不能抱持著，拿多少錢幹多少活的心態，如果一個人一定要先看到實質利益再決定付出，那麼他終究不會明白，他失去的是什麼樣的長遠回報。
知名職場作家李栩然曾說過：所有命運的饋贈，在暗地裡都標好了價格。只是這樣的價格，需要你提前先墊付而已。
與你共勉，早日找到人生中的貴人。
③ 技術壁壘：
這點就不展開講了，很好理解，技術型人才永遠不缺競爭力，當你掌握了過硬的技術能力，你就自然能形成壁壘優勢。
但是也有個前提條件：你所不斷打磨的技術能力，市場是願意給付更高溢價的。
大到芯片研發、小到理髮造型，這些技術都是隨著能力的提高而能獲得更高的市場估值，只是估值有高低罷了，但如果你是代碼工程師，你所擅長的程序語言已經過時很久了，這時你需要做的是去學習最新、未來會成為主流的程序語言，而不是執拗地死抓著過時的技術不放。
④ 無形資產：
哪些算是無形資產呢？常見的比如你的個人品牌、政府專利、人脈關係、Know How等等，如果你能獲得這些無形資產，那麼你就可以打造自己超強的護城河優勢了。
1）個人品牌：個人品牌一旦形成，你在行業裡就有了鮮明的個人標籤，諸多工作和合作機會就會主動找上門，好處不言而喻，無論你是職場人還是創業者，都建議你有意識地規劃自己的個人品牌，這是一項需要長期投入的事，市面上有許多這類課程，各位可以去看看，系統學習下；
2）專利證書：擁有專利是一個很重要的資產，這個不過多解釋了。
3）人脈關係：如果你有很強的政商、高層關係，能搞定別人搞不定的事，這就是你的超強壁壘了，甚至說你的父母親戚本身就是行業大佬，那也沒問題，雖然很現實，看似不公平，但這就是這個世界運行的法則。而作為普羅大眾的一員，我們如何構建自己的人脈關係？
其實很簡單，送你八字箴言：提升價值、廣結善緣。
4）Know How：「Know How」是個比較特殊的無形資產，它是沒有專利保護的商業秘密、技術訣竅、專業知識、私家配方等的統稱。
比較典型的案例就是可口可樂的配方，全世界只有極少數人知道這個完整配方，這就是一個Know How.
三、總結回顧
今天的分享就到這裡，我們簡單總結回顧下，用三句話提煉今日的內容：
1、希望你意識到“打造自己的護城河”優勢有多麼重要，需要提早規劃起來；
2、希望你了解真正能形成自己壁壘優勢的4種護城河類型；
3、希望你能好好思考，如何有規劃地讓自己變得稀缺，提升自己的市場價值；
黑主任整理了一份知識點概要，你可以快速回顧下，也可以保存起來反復理解和思考。
（建議將【黑馬知識卡】保存到手機，分享給朋友或社交媒體）
🔔 按讚【職場黑馬學】FB粉專，精彩內容不錯過：https://www.facebook.com/blackunicorn2018
🔥 提升職場PPT能力丨職場黑馬必勝簡報術：https://ps.yottau.net/KD8V2
🔥 黑主任的第一本書丨快來看看哦：https://is.gd/54N3Bf
文章標籤
全站熱搜
留言列表
