職場黑馬學

作者 l 墨多先生

來源 l 墨多先生（ID：mrmoduo）

人脈是開路神器，也是自縛的繭。

行走江湖，少不了人情世故，越是人口流動少的地方，圈子就越小，公權越看不到的地方，越是熟人社會。

所謂在家靠父母，出門靠朋友，多個熟人好辦事，多個朋友多條路。其中道理我雖懂，可偏偏攔不住自己的情商與智商互毆，直至夢想與現實錯亂。

相比之下，我打小就羨慕有些「情商高」的朋友，一頓飯的時間就能跟人打成一片，所謂四海之內皆兄弟，大至官職財運，小到興趣愛好，都是他們結交朋友的機會。

只不過，現實中的人際關係遠沒有理想中美滿，對於多數初出茅廬、沒有什麼履歷和資源的年輕人而言，想要尋得志同道合相扶相助的朋友，遠沒想象中簡單。

而那些你通過讀了幾本人脈成功學，花費大把時間和力氣結識的酒肉之交，到頭來，也不過只是冠以「熟人」的美譽罷了。

1

有次，記者問導演馮小剛，「為什麼會選擇一直跟華誼合作？」。

馮導答，「王家兩兄弟是實在人，每次我的電影立項，只要說一個數他們就立即將錢入賬，如果遇到超出計劃的，他們也會無條件追加投資。」 

「如果換成其他人呢？」馮導依然直言不諱，「不差錢的土豪遇見不少，每次觥籌交錯間，總會拍著胸脯告訴你，兄弟要錢了儘管找我，我一定支持你……」

「可當電影真的開拍時，這些土豪多是回個短信，說最近正在做一個大項目，回款還沒拿回來，要麼說最近比較忙，然後就沒有然後了……」

採訪最後，一貫犀利的馮導總結道，「我是熟人太多，朋友太少」。

馮導這句話透出了當今社交場的真諦——對於很多自己根基不深的人來說，所謂的人脈，看似全線飄紅，實則虛假繁榮。

比如我周圍就有很多人喜歡把「人脈」二字常掛嘴邊，終日穿梭於會場、酒桌、KTV、桑拿洗浴等等社交場所開拓「人脈」，動不動就誇口昨晚又認識了誰，又跟某局長老總吃了一頓飯，搞的自己好像是現代版的胡雪岩在世。

英文中有個詞叫做「Name-dropper」，說的就是這些喜歡抬出名人顯要從而意圖提高自己身價的人。

想像一下，假設你仍是個大學里的菜鳥，如果能被馮導臨幸共進晚餐，豈不遭人嫉妒？

可現實是，即使你有機會能和馮導來一次面對面地晚餐，也未必能和他建立真正的友誼。畢竟，所有人情面子的本質是價值交換，而你與之未必存在對等的利益交集。

2

有句話說的特別好，一個人越炫耀什麼，內心就越缺少什麼。

人生最大的悲哀莫過於「求而不得」，人脈亦然。往往最想認識別人的人，也是別人最不想認識的人。

曾經聽到過這樣一個段子，某市政協會議散席，幾個身價十億的老闆相約一起去打牌。

這時，被同為政協委員的某超市連鎖企業老闆聽到，由於之前大家一同出席過幾次類似的會，所以也就提出一起去玩。

看著興致盎然的超市企業老闆，幾個煤老闆面面相覷，無人應聲。最後，其中一位首富老闆忍不住發話了：「我們哥幾個一起玩，是因為我們都有產業，你一個開超市的跟我們瞎湊什麼熱鬧啊？」

隨後呢，這位超市企業老闆，在刺骨的寒風中，灰溜溜地隻身離去了……

這個故事告訴我們，現實中的人脈無非分兩種：一種是「自己人」，一種「不是自己人」。只有互利互惠的人際關係，才能稱之為有效人脈。

那些能幫到你的人，不是你的人脈，只有那些你能幫到的人，才是你的人脈。

這裡還有一個英文單詞，叫「Acquaintance」，我們可以將其翻譯為「點頭之交」。從生活到工作中，我們每天都會遇到這樣的人。

比如大街上那麼多美女，你每個都想認識，因為你能從其身上獲得美感和愉悅。但美女並非想要認識你，你也不可能每個都娶回家，倘若你隨意對身邊一個熟悉的女性說「讓我來幫幫你吧」，想必她一定會覺得你不懷好意。

人脈雲雲，不外如是。比如不知從何時起，聚會場合互加微信，開始變成衡量一個人是否樂於交朋友的一種信號，隨後朋友圈里點個贊，偶爾閒來無事，微信上寒暄幾句，這是許多人的常態。

但事實上，在我們微信通訊錄里躺著的多半是「僵屍好友」，真正在日常工作中有交集的，卻寥寥無幾。但凡猛地接到對方一個電話，心裡都要盤算半天——所謂無事不登三寶殿，這人是要跟我借錢呢，還是要結婚了湊份子呢？

呵呵，真是點頭容易，搖頭難啊~

3

深最高效的社交是拒絕，最有效的社交是付出。

我們往往會高估了不通人情事故而帶來的損失，卻往往低估了自身能力所能帶來的善緣。

人生就像金字塔，每個人都在不同的階層向上攀爬，越接近塔端的人越少。決定你有效人脈的不是範圍的大小，而是質量的高低，認識多少人並不重要，重要的是你能號召多少人。

談人脈的作用，自然不能跳脫邏輯。

要知道，馬雲是先攜團隊在無數次的跌宕起伏中摸爬滾打，才於1999年獲得孫正義的投資，開始建立起自己的商業帝國，而非先有的人脈，才造就的成功。

小米科技創始人雷軍，在武漢大學時就是非常厲害的技術牛人，僅用2年時間就修完了學分，一畢業便開始闖蕩計算機市場，涉獵廣泛，先是編著了《深入DOS編程》一書，寫過多個加密軟件，後來去了金山，一直從程序員做到CEO。

在金山擔任總裁的時候，馬化騰和丁磊都是其手下的站長。後來，騰訊成為了中國最大的互聯網巨頭，又間接投資了小米。

我說這些，無非是想得出一個結論：真正的人脈，並非使用殷勤贏得的人心，而是你身陷囫圇時的搭救者，是人生失意時助你東山再起的恩人，是你孤城揮師時營救你的軍中同僚。

而能結交如此人脈者，都有一個共同的特點——首先得讓自身優秀，然後再毫無保留地把自身價值付諸到別人身上。

優質的人脈靠的是吸引，而非追逐。司馬遷在《史記》中談到，「天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。」成人社會的叢林，遵循的是「等價交換」法則，自身不過硬，空談人脈也枉然。

所謂能力就像樹根，決定了你在社會扎根哪一層；而人脈就像樹葉，不過影響的是你在這一層活得好不好。

4

我有位陝西朋友經常說：「心交朋友錢交狗。」

活在當今，朋友是種很奢侈的存在。人脈因利而聚，朋友因情而聚，熟人只會關心你飛的高不高，而朋友則關心你飛的累不累。

熟人與朋友不同。所有以利益為基礎的熟人社交，都要付之以同等的議價能力，所謂利益有多大，交情有多深。而朋友則有著更深的的內涵和外延，朋友往往始於無目的的交往，才是真性情。

古時有個俞伯牙彈琴，音調高昂激越。一個叫做鐘子期的砍柴人聞聲駐足，嘆道：「巍巍乎高山」。伯牙又琴出奔騰回蕩的旋律，子期再嘆：「潺潺兮流水」。於是，兩人成為知音。

後來，子期不幸因病逝去，伯牙聞聽悲痛欲絕，隨即摔斷琴弦，從此不再彈琴。這個典故講的就是「高山流水，知音難覓」，想必大家都知道。

之前在網上看到一句有趣的話，「友情是何時消失的？從被稱作人脈的那刻起。」其實，如果靜下心來去發現，年紀越長，越是少有機會選擇朋友，相反，更多人只是在無奈地建立人脈。

真正的朋友，不是你計劃里上升通道的階梯，而是有困難你不願麻煩他，借錢時不會先想到他的人。但朋友，卻絕對是在你需要他幫助時，不用開口，就會主動伸出援助之手的人。

多數人的朋友，建立在一無所有的年紀。因為年輕，鮮有過挫折，沒見過太多冷臉，你有充分的時間和耐心把陌生人暖成知己。

凡是一心抱以混圈子、玩人脈想法的人終將徒勞，畢竟人類花在人脈經營上的時間，多半都是浪費的。任憑你關係再廣，真正遇到大麻煩時，能夠依靠的總是那麼幾個人。

壁立千仞，無欲則剛。與其追逐人脈，不如讓自己成為人脈。

心理學表明，深度培養2~3個親密摯友，遠遠勝過200~300個泛泛之交。

所謂心智成熟，也並非是海納百川，相反，它是一個懂得取捨的過程，知道什麼人可交，什麼人不該交。最重要的是，能請清楚審度自己的價值所在。

人活於世，人脈固然重要。但當一個人沒有任何資源和能力的時候，一味以「交際花」的姿態示人只會醜態百出。

畢竟，人脈之間的關係建設，很大程度上取決於對方在你身上的所需，即使是酒肉朋友，你也得有在飯桌上給他人帶來樂趣的能力。

所以，縱觀百家人際交往之學問，我總結了三點，或對你有所幫助：

1. 不端不裝，待人真誠。一個人的所言所行，都代表其心中所想，說一個人有城府，並非是懂得阿諛奉承，做事欲蓋彌彰。真心交往一個人，要選擇對方可接受範圍內的習慣和方式。心態要高，姿態要低，不要看輕別人，更不要高估自己。
    
2. 懂得取捨，學會簡單。所謂道不同不相為謀，價值觀截然不同的人，注定很難走進彼此內心深處，也注定成不了事業中相輔相成的摯友。與其痴迷於浮華的「人脈泡沫」，推杯換盞結交各路「神仙」，不如搞清楚自己幾斤幾兩，真誠處世，簡單為人
    
3. 人若無名，專心練劍。水利萬物而不爭，所以做人啊，要常思貪念之害，常懷律己之心。人都有自己的做事之志和生存之道，而人脈的精髓不在「經營」，而在於「吸納」，一個人的眼界能力上去了，自然能夠結識新的朋友。

人生有趣的地方在於變化，而一切變化，又是圍繞著人際交易的結點。

人生就像拋物線，關鍵時刻需要的不是熟人，而是朋友，因為只有朋友的毒舌慧心，才能幫助我們更清楚的認識自己。

【本文來源】公眾號 @墨多先生，作者墨多先生，北京大學碩士，英國國際互動英才獎得主，連環創業者，專欄作家，關注職場與個人成長。

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